WE课堂第二期开讲啦！

最近，小WE在关心一组数字，26%，160小时，235亿GB。

这些数字都代表着什么呢？

【26%】，根据《中小企业受疫情影响报告》显示，超过26%的企业选择开启或扩大线上营销。

【160小时】，QuestMobile的报告显示，疫情“宅家”期间，人们每月平均花在互联网上的时长已接近160小时，同比增长43小时。

【235亿GB】，今年1-2月份移动互联网累计使用流量235亿GB，同比增长44%，人们的生活习惯因为疫情发生了极大的变化。

通过上面数字，不难看出，受疫情影响，人们生活行为方式更加依赖互联网，同样对互联网充满“饥饿感”的，还有无数企业，逐步将业务转向线上寻找新的商机。

问题又来了，如何通过线上营销（尤其是新媒体营销），帮助企业转“危”为“机”呢？小WE接下来将通过几幅图，帮助更多企业玩转互联网。

第一幅图，疫情期间哪些企业获得比较好？显而易见，日常刚需类和线上服务类企业，尤其线上服务类企业还呈现逆行上扬趋势。你的企业在哪个位置呢？如果单纯集中在B端或C端负向，显然你的营销策略存在一定问题。

有人说，传统企业与互联网不搭界，错！没有不搭界，只有懒搭界。当下热门的“互联网+”和“万物互联”概念，已经很好诠释了，没有什么企业或产品不可以通过互联网获得效益。

第二幅和第三幅图，是网上很火的线上运营思维模型图。它传达的概念是流量池。从公域流量池持续不断地向私域流量池转化，通过引流->裂变->转化->成交或复购，形成一套完整的线上营销流程。

当然，整个流程中最关键点在于流量采集，流量的基数决定后期的转化的效果。至于如何引流，招数人人有，方法千千万，但不管哪一路数，一定要找准客户两个基本点，一个叫“痛点”，一个叫“嗨点”。

第四幅图，裂变路径。是许多人反馈最难的环节，功利性太强，客户会被吓跑？没关系，只须修改一个字，“功”利变“返”利，客户流失率不仅大幅减少，而且还会带来更多准意向客户。比较常见的形式包括：分享截图、打卡积分、邀友复利、权益共享、众筹裂变（砍价、集卡、解锁）等等。

最后是转化环节，为了最大化释放客户的购买潜力，需要搭建社群（微信群、QQ群等），集中运营“私域流量池”，同步设计一系列以激活为目的的活动，比如直播、打卡、接龙、秒杀、发券等，引发高潮，促进成交。

下课啦！课后可根据自身企业情况，制定出一套完整可行的线上营销策略，然后，实践出真知，真知出财富。

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