400-024-0884

WE课堂 | 玩转线上营销,中小企业轻松转“危”为“机”

日期:2020-03-27

WE课堂第二期开讲啦!

最近,小WE在关心一组数字,26%,160小时,235亿GB。

这些数字都代表着什么呢?

【26%】,根据《中小企业受疫情影响报告》显示,超过26%的企业选择开启或扩大线上营销。

【160小时】,QuestMobile的报告显示,疫情“宅家”期间,人们每月平均花在互联网上的时长已接近160小时,同比增长43小时。

【235亿GB】,今年1-2月份移动互联网累计使用流量235亿GB,同比增长44%,人们的生活习惯因为疫情发生了极大的变化。

通过上面数字,不难看出,受疫情影响,人们生活行为方式更加依赖互联网,同样对互联网充满“饥饿感”的,还有无数企业,逐步将业务转向线上寻找新的商机。

问题又来了,如何通过线上营销(尤其是新媒体营销),帮助企业转“危”为“机”呢?小WE接下来将通过几幅图,帮助更多企业玩转互联网。

第一幅图,疫情期间哪些企业获得比较好?显而易见,日常刚需类和线上服务类企业,尤其线上服务类企业还呈现逆行上扬趋势。你的企业在哪个位置呢?如果单纯集中在B端或C端负向,显然你的营销策略存在一定问题。

有人说,传统企业与互联网不搭界,错!没有不搭界,只有懒搭界。当下热门的“互联网+”和“万物互联”概念,已经很好诠释了,没有什么企业或产品不可以通过互联网获得效益。

第二幅和第三幅图,是网上很火的线上运营思维模型图。它传达的概念是流量池。从公域流量池持续不断地向私域流量池转化,通过引流->裂变->转化->成交或复购,形成一套完整的线上营销流程。

当然,整个流程中最关键点在于流量采集,流量的基数决定后期的转化的效果。至于如何引流,招数人人有,方法千千万,但不管哪一路数,一定要找准客户两个基本点,一个叫“痛点”,一个叫“嗨点”。

第四幅图,裂变路径。是许多人反馈最难的环节,功利性太强,客户会被吓跑?没关系,只须修改一个字,“功”利变“返”利,客户流失率不仅大幅减少,而且还会带来更多准意向客户。比较常见的形式包括:分享截图、打卡积分、邀友复利、权益共享、众筹裂变(砍价、集卡、解锁)等等。

最后是转化环节,为了最大化释放客户的购买潜力,需要搭建社群(微信群、QQ群等),集中运营“私域流量池”,同步设计一系列以激活为目的的活动,比如直播、打卡、接龙、秒杀、发券等,引发高潮,促进成交。

下课啦!课后可根据自身企业情况,制定出一套完整可行的线上营销策略,然后,实践出真知,真知出财富。

还担心玩不转?没关系!威奥飞中国创意联合办公针对所有企业会员和第三方合作伙伴,重磅打造的新营销赋能服务系统即将上线,我们带你一起玩!

分享到:

欢迎预约

  • 图片
  • 图片
  • 图片
  • 图片
确认提交